创始人IP一定要讲故事

2025-08-03 东北振兴网 阅读量：81394

一、创业初心故事：用“为什么”打动人心

在创始人IP打造中，“创业初心”是最能拉近距离的故事线。它的核心，是让用户看到你不是冰冷的商业逐利者，而是带着使命感的问题解决者。

核心逻辑：

用户买单的不仅是产品，更是品牌背后的“意义”。讲清楚“为什么出发”，能让品牌理念穿透屏幕，和用户产生价值观共鸣。

怎么讲？

• 痛点洞察：像马云发现“中国小企业做生意难，渠道少、成本高”，精准戳中目标群体的痛；马斯克聚焦“地球能源枯竭、人类生存局限”，把个人担忧升维成人类命题，格局瞬间打开。

• 使命落地：别只喊口号，要让“初心”具象化。马云用“搭建让生意变简单的平台”，马斯克用“推动可持续能源、探索太空移民”，把抽象使命变成可感知的行动。

案例延伸：

假设你做职场教育，就可以说：“当年我北漂时，看到太多年轻人拿着漂亮简历却过不了面试关，明明有能力却被‘不会表达’耽误。我想做的，就是让职场新人的努力，都能被正确看见。

二、至暗时刻故事：真实，才是最大的共鸣点

创业不是一路坦途，“至暗时刻”故事，能让创始人IP更立体、更接地气。用户会觉得：“原来大佬也摔过跤，他能爬起来，我遇到困难也有希望。”

核心逻辑：

暴露失败不可怕，关键是展现“从绝境到翻盘”的韧性。这种真实感，能让用户对你的“抗挫力”产生信任，也能传递“方法＞困难”的经验价值。

怎么讲？

• 细节冲击：乔布斯被苹果赶走、雷军遭遇小米供应链危机，这些“至暗事件”本身就有话题性。重点讲“怎么挺过来”——乔布斯创皮克斯、雷军死磕供应链，把挫折转化成新机会，让故事有“逆袭爽感”。

• 经验输出：别只卖惨，要提炼“绝境解法”。比如雷军的“亲自带队谈供应商、优化流程”，普通人能学到“关键时候 founder 要下场”；乔布斯的“把挫折当转机”，能启发大家“危机里藏着新赛道”。

案例延伸：

如果你是做餐饮创业，可这样讲：“2020 年疫情最凶时，店里三个月没收入，员工工资都发不出。我没躺平，带着团队拍抖音教‘家庭小厨’，没想到涨了 10 万粉，后来靠私域外卖熬过寒冬。现在我们的‘危机应变法’，还成了员工培训课的内容。”

三、客户见证故事：让用户替你“卖货”

比起自夸产品好，“客户见证”是更有说服力的“软广告”。真实客户的改变，能让潜在用户直观看到“产品价值”，甚至产生“我也能这样”的期待。

核心逻辑：

人天然相信“同类案例”。用数据+故事双管齐下，既能体现产品效果，又能传递情感价值，让用户觉得“这不是广告，是真实的生活改变”。

怎么讲？

• 数据锚定：Airbnb 案例里“每月多赚好几千、还清车贷”，Spanx 案例里“职场获得更多机会”，用具体数字让效果可视化。

• 情感共鸣：除了“收益提升”，还要讲“体验改变”。比如 Airbnb 的“体验地道风土人情”，Spanx 的“穿上更自信”，戳中用户“情感需求+实际利益”双重痛点。

案例延伸：

做知识付费的话，可以说：“有个学员原本是工厂工人，跟着我们学短视频运营，3 个月后账号涨粉 5 万，接广告赚了 2 万多，现在辞职全职做博主。他说‘以前觉得改变命运是梦，现在才知道选对方法就能实现’，这也是我们做课程的初心。”

四、产品诞生故事：给产品注入“灵魂”

好产品背后，一定有值得挖掘的“诞生故事”。讲清楚“怎么熬出来的”，能让用户感知到“专业、匠心”，把产品从“功能工具”升级成“有温度的作品”。

核心逻辑：

用户买的不是“产品”，而是“产品背后的付出”。戴森 5127 个原型、15 年研发，特斯拉跨界解决电池难题，这些细节能让用户觉得“买的不是吸尘器、汽车，是死磕到底的匠心”。

怎么讲？

• 灵感溯源：产品灵感从哪来？是生活痛点，还是行业空白？讲清楚“为什么要做这个产品”，比如戴森因为不满传统吸尘器，才决心研发无尘袋款。

• 困难拆解：重点讲“研发坑”和“解决路”。特斯拉用航天技术解决电池续航，既体现技术实力，又展示“跨界创新”思维，让用户看到“遇到问题不是放弃，而是找新解法”。

案例延伸：

做手工皮具的话，可以说：“我爷爷是老皮匠，小时候看他给人修包，总说‘好皮子要配好手艺’。有次客户拿一个开裂的古董包来修，我试着用‘古法植鞣+现代加固’技术救活了它，后来就想把这种‘新旧融合’做成品牌。为了调试配方，我们做了 100 多个小样，光皮革浸泡时间就试了 20 种——现在我们的包，不仅耐用，还带着老手艺的温度。”

五、团队文化故事：让公司“活”起来

团队文化故事，是创始人 IP 的“人情味名片”。它能让外界看到“公司不是冰冷的组织，而是一群有温度的人在奋斗”，既吸引人才，又增强用户好感。

核心逻辑：

人才和用户，都会为“好氛围”买单。Zappos 员工自掏腰包给客户送蛋糕，维珍创始人带头搞恶作剧，这些故事传递的“客户第一、自由创新”文化，能让人才觉得“这是值得加入的团队”，让用户觉得“这是值得信任的品牌”。

怎么讲？

• 细节具象化：别空谈“团队文化好”，用具体事件体现。比如 Zappos 的“送生日蛋糕”，维珍的“开热气球、搞恶作剧”，让抽象的“文化”变成可感知的故事。

• 价值观渗透：每个故事都要传递“公司在意什么”。Zappos 故事体现“客户至上”，维珍故事体现“自由创新”，让用户和人才一眼get到“这家公司的魂”。

案例延伸：

做互联网 SaaS 产品的话，可以说：“我们程序员有个‘周五脑洞会’，不管多忙，每周五下午都要放下工作，分享‘异想天开’的功能想法。有次一个实习生说‘能不能让软件自动识别用户常用场景，提前准备模板’，我们真的花了 2 个月开发这个功能，现在成了用户最爱的亮点。这种‘允许试错、鼓励奇思’的氛围，让团队里的年轻人都愿意‘为热爱拼命’——这也是我们产品能持续创新的秘密。”

六、价值观选择故事：用“行动”证明初心

“价值观”不是墙上的标语，而是关键时刻的选择。讲好“利益 vs 原则”的故事，能让用户看到你的“真实底色”，建立更深的信任。

核心逻辑：

用户会为“价值观一致”买单。星巴克金融危机不裁员、Patagonia 劝客户“别买夹克”，这些反常识的选择，恰恰证明“他们的价值观不是口号，而是行动”，让用户觉得“这家公司值得托付”。

怎么讲？

• 冲突强化：突出“赚钱和原则的矛盾”，比如星巴克面临裁员降本压力，Patagonia 要对抗“消费主义”。冲突越激烈，选择越有力量。

• 长期价值：讲清楚“为什么坚持”。星巴克认为“员工是最重要资产”，Patagonia 为了“环保使命”，让用户看到“短期利益让渡，是为了长期价值坚守”。

案例延伸：

做有机农业品牌的话，可以说：“有年遇到天灾，有机蔬菜产量暴跌，供货价要是涨 3 倍，才能保本。但我们没涨价，宁可自己贴钱，也要让合作超市的价格稳定。因为我们一直说‘要让普通人吃得起有机菜’，真到考验的时候，不能让‘初心’输给‘利益’。这件事传开后，超市主动给我们免费打广告，老客户也更信任我们了——事实证明，坚守价值观，长远看反而能收获更多。”

七、灵感奇遇故事：让创新“可复制”

创业路上，很多“关键突破”来自意外。讲好“灵感奇遇”故事，既能展示你的“开放应变力”，又能让用户觉得“创新没那么难，机会藏在细节里”。

核心逻辑：

用户喜欢听“意外转折”的故事，因为它传递“机会无处不在”的信念。Netflix 因 DVD 逾期罚款诞生，Slack 因游戏失败转型，这些故事让用户看到“失败、意外里藏着新机会”，也展示创始人“抓住机会的能力”。

怎么讲？

• 意外触发：强调“偶然事件”，比如 Netflix 的“逾期罚款”，Slack 的“游戏失败”，让故事有“戏剧性”。

• 应变路径：重点讲“怎么把意外变成机会”。Netflix 从“逾期费”想到“无逾期租赁”，Slack 从“内部工具”看到“市场需求”，展示“把意外转化为创新”的思考过程。

案例延伸：

做家居设计的话，可以说：“我原本想做‘极简风家具’，但样品被客户不小心泼了咖啡，本来要报废，却发现‘咖啡渍让木头纹理更有故事感’。我们顺着这个灵感，开发了‘做旧系列’，没想到成了爆款。现在我们的设计团队，会特意保留一些‘不完美’的手工痕迹——这个意外告诉我们，‘缺陷’可能就是创新的起点。”

八、未来愿景故事：用“远方”凝聚人

伟大的创始人，都擅长“描绘未来”。讲好“未来愿景”，能让员工、投资人、用户看到“清晰的远方”，愿意和你一起“奔赴理想”。

核心逻辑：

人会为“相信的未来”奋斗。马斯克的“火星移民、人机交互”，马云的“天下没有难做的生意”，这些宏大愿景，把“公司目标”升维成“社会价值”，让追随者觉得“自己在参与伟大的事”。

怎么讲？

• 具象化描绘：别只说“改变行业”，要像马斯克那样，用“开特斯拉、用太阳能板、坐火箭移民”的画面，让愿景可想象；马云用“更公平高效的商业世界”，让目标有清晰方向。

• 价值升维：把“公司目标”和“社会问题”绑定。马斯克解决“能源、生存”问题，马云解决“中小企业困境”，让愿景有“利他性”，自然能凝聚人。

案例延伸：

做环保科技的话，可以说：“我们想让‘垃圾回收’不再是负担，而是新资源。未来，每个小区的智能回收站，能自动分类、转化垃圾，让‘变废为宝’像扔垃圾一样简单。更长远看，我们希望用技术让‘零废弃社会’成为可能——这不是空想，现在我们的智能回收机已经在 10 个城市试点，每回收 1 吨垃圾，就能减少 3 吨碳排放。这个愿景，需要更多人一起实现，你愿意加入吗？”

结语：故事，是创始人IP的“软实力”

这8类故事，本质是创始人IP的“内容武器”——创业初心拉近距离，至暗时刻展现韧性，客户见证强化信任，产品诞生传递匠心，团队文化塑造温度，价值观选择沉淀口碑，灵感奇遇打开创新，未来愿景凝聚人心。

记住：创始人IP的核心，是让用户看到“真实、有温度、有使命”的你。把这些故事融入品牌传播，你的IP自然能“自带吸引力”，让用户从“看热闹”变成“共奋斗”。

现在，不妨从“创业初心故事”开始梳理——你为什么出发？把这个问题想清楚，你的IP故事，就有了最动人的底色。

来源：《东北振兴网》商学院 综合 作者：林晟禾

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