减法战略：做少才能做精，做精才能做强

2025-10-13 东北振兴网 阅读量：89469

“什么业务都接，结果哪个都做不精。”——这是很多中小企业的真实写照。

某工贸企业曾同时经营八大业务板块，老板疲于奔命，利润却持续下滑。砍掉六个非核心业务后，聚焦剩余两个，利润反而翻番。

业务聚焦四步法：

第一步：价值评估——用数据说话

• 用波士顿矩阵分析各业务表现
• 评估每个业务的战略价值和资源消耗
• 识别真正的“现金牛”和“明星”业务
  某服装企业通过分析发现，20%款式贡献80%利润，果断砍掉其他款式。

第二步：果断舍弃——有舍才有得

• 坚决退出无竞争优势的业务
• 处理相关资产和人员
• 做好客户沟通和过渡
  某机电企业壮士断腕，砍掉占营收40%但长期亏损的代工业务，聚焦自主产品研发。

第三步：资源重配——好钢用在刀刃上

• 将释放的资源投向核心业务
• 加强研发、提升品质、打造品牌
• 深耕细分市场，建立护城河
  某化工企业聚焦工业涂料细分领域，成为多个全球品牌的指定供应商。

第四步：持续深耕——成为不可替代

• 持续迭代产品和服务
• 建立行业标准和技术壁垒
• 通过贸易增量优化客户结构，服务更优质客户
  我们的客户在聚焦核心业务后，借助增量服务快速提升在细分领域的市场份额。

企业不是越做越大才好，而是越做越精才强。把一米宽的市场，做到一百米深。

来源：《东北振兴网》东方高净值商学院 综合 企业增长指南

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